Le Club deal immobilier a le vent en poupe. Ce mode d’investissement collaboratif attire de plus en plus d’investisseurs en quête de diversification, de rendement et de transparence. Derrière chaque opération réussie se trouve pourtant un binôme discret mais essentiel : une plateforme de financement et de structuration, comme HouseBase, et un opérateur immobilier expérimenté. Ce tandem constitue le socle d’un projet solide, bien pensé, bien exécuté, bref, un projet qui inspire confiance. Et dans cet écosystème, la qualité de la relation entre ces deux acteurs fait toute la différence.

Qu’est-ce qu’un marchand de biens ?

Définition du marchand de biens ou porteur de projet

Son rôle débute bien en amont, par le repérage des biens sous-évalués, mal exploités ou mal positionnés sur le marché. Ancré localement, il connaît parfaitement son territoire, maîtrise les règles d’urbanisme (PLU) et dispose d’un réseau complet d’acteurs comme les notaires, artisans, bureaux d’études et collectivités pour sourcer et réaliser les opérations. Il élabore ensuite une stratégie de transformation comprenant les travaux, le changement de destination, la division parcellaire et la revente par lots, avec un double objectif : créer de la valeur tout en maîtrisant les risques. Enfin, il pilote la sortie du projet avec une stratégie de revente claire, souvent pensée dès l’acquisition.

Pourquoi leur rôle est stratégique dans nos Club deals immobiliers ?

Dans un Club deal immobilier, le marchand de biens joue un rôle pivot. Il est le bras opérationnel du projet : celui qui porte le terrain, les autorisations, les travaux, la mise en marché. Sans un bon marchand de biens, pas de projet. Et sans projet bien ficelé, pas d’investissement sécurisé. Chez HouseBase, nous considérons ces profils comme des partenaires stratégiques. Ils apportent la connaissance du terrain, les réseaux locaux, et surtout, une capacité à exécuter vite et bien.

La sélection du marchand de biens : un enjeu clé chez HouseBase

Des critères de sélection rigoureux

Dans un Club deal immobilier, la qualité du porteur de projet est déterminante. Chez HouseBase, nous appliquons une grille de sélection exigeante :

- Expérience prouvée et track record solide,

- Connaissance fine du marché local,

- Bien ou foncier bien acheté (prix, emplacement, potentiel),

- Projections financières prudentes et cohérentes,

- Simulation de scénarios pessimistes pour tester la marge et la résilience,

- Anticipation des délais d’urbanisme et des autorisations administratives,

- Stratégie de pré commercialisation pensée en amont.

Une équipe experte en interne

Chez HouseBase, nous connaissons le terrain. Structuration, montage, conduite d’opérations : nos équipes ont occupé ces fonctions avant d’accompagner d’autres porteurs de projets. Cette expérience concrète nous permet de reconnaître les bons partenaires, ceux qui savent tenir leurs engagements et créer de la valeur. Nous sélectionnons autant des opérations que des entrepreneurs, avec qui nous décidons de nous associer.

Une collaboration entre professionnels

HouseBase ne se contente pas de distribuer des projets. Nous nous engageons aux côtés des marchands de biens, en co-portant les opérations. Ce positionnement change la donne : il crée une co-responsabilité forte, un véritable alignement des intérêts, et une exigence partagée à chaque étape. Résultat : des projets suivis avec rigueur, du premier jour jusqu’à la sortie.

Une relation gagnant-gagnant : quels bénéfices pour le marchand de biens et pour HouseBase ?

Les avantages pour le marchand de biens

Premier atout : l’accès rapide au financement. Grâce à notre communauté d’investisseurs qualifiés, nous sommes en mesure de structurer et de lever les fonds dans des délais courts. Mais notre accompagnement va bien au-delà. Nous apportons un vrai gain de temps sur les aspects administratifs et juridiques. Surtout, nous construisons des partenariats dans la durée : un premier projet réussi ouvre souvent la voie à d’autres collaborations.

Les avantages pour HouseBase

Ce modèle nous permet, chez HouseBase, d’accéder à des opérations de terrain portées par des opérateurs ancrés localement, avec une fine connaissance de leur marché. En collaborant avec ces professionnels aguerris, nous détectons des opportunités souvent hors radar, à forte valeur ajoutée. Ce lien direct avec les porteurs de projet nous ouvre l’accès à des opérations exclusives, rarement proposées sur les circuits traditionnels, et nous permet de construire un deal flow de qualité, stable et différenciant.

Un alignement des intérêts pour chacune des parties

Le modèle HouseBase repose sur un alignement clair des intérêts entre les porteurs de projets, notre équipe et les investisseurs. Chacun est directement concerné par la réussite de l’opération : le porteur de projet, parce qu’il s’engage sur sa réputation et sa rentabilité ; HouseBase, parce que nous structurons, investissons et suivons chaque dossier ; les investisseurs, parce qu’ils prennent part à des projets à fort potentiel, dans un cadre transparent. Ce schéma crée une dynamique saine, où tout le monde a intérêt à faire aboutir l’opération dans les meilleures conditions.

HouseBase & les marchands de biens : une relation de confiance

Dans un marché où la confiance et l’exécution font toute la différence, le succès d’un Club deal immobilier repose avant tout sur la solidité du binôme opérateur / plateforme. Chez HouseBase, nous croyons à la force de cette collaboration entre experts de terrain et experts en structuration. En sélectionnant des marchands de biens compétents, engagés et bien ancrés localement, nous construisons des projets robustes, lisibles et performants. Ce modèle de co-construction, basé sur l’alignement des intérêts, nous permet de proposer à nos investisseurs des opportunités exclusives, portées avec sérieux. C’est là, selon nous, la meilleure garantie de réussite.

Vous avez un projet à nous soumettre ? Écrivez-nous à l’adresse contact@housebase.io ou via notre site internet.